يمكن أن تكون مواسم الذروة مثيرة ومرهقة لبائعي أمازون. قد يؤدي ازدحام العطلات وموسم العودة إلى المدارس إلى ارتفاع حاد في المبيعات، ولكن التحديات قد تتضاعف أيضًا.
زيادة عدد المتسوقين تعني المزيد من استفسارات العملاء ومشاكل الطلبات المحتملة مثل نفاد المخزون أو التأخير. يجب عليك أيضًا مواكبة مقاييس أداء أمازون لتجنب العقوبات.
تزداد المنافسة أيضًا، وقد تتقلب أسعار الموردين خلال مواسم الذروة. إذا لم تخطط جيدًا، فقد تخاطر بخسارة الإيرادات والحصول على تقييمات سيئة.
لا تقتصر مواسم الذروة على زيادة المبيعات فحسب. بعد تعلم كيفية بدء أمازون في المملكة العربية السعودية، يجب أن تعرف النصائح والاستراتيجيات اللازمة لزيادة المبيعات خلال فترات الذروة للحفاظ على الكفاءة والتنافسية.
Anchorكيفية إدارة مبيعات موسم الذروة
تابع فترات الذروة وحقق أقصى استفادة من مبيعاتك على أمازون باتباع هذه النصائح والاستراتيجيات:
Anchor1. أنشئ تقويمًا خاصًا بك لموسم الذروة.
يمكن أن يساعدك تقويم المبيعات الموسمي في التخطيط لمواسم الذروة وضمان توفر المخزون المناسب.
حدد الأعياد والمناسبات الرئيسية المرتبطة بمنتجاتك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الشوكولاتة، فأدرج عيد الحب في تقويمك. إذا كان لديك متجر للعطور والزيوت العطرية، فأضف عيد الفطر.
بعد ذلك، أنشئ جدولًا زمنيًا للأعياد والمناسبات المهمة التي سجلتها. حدد التواريخ التي يجب أن تبدأ فيها بفحص وتجهيز مخزونك وتقديم الخصومات والعروض.
يساعدك الجدول الزمني أيضًا على جدولة حملاتك الإعلانية ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق الأخرى مسبقًا.
يمكن أن يساعدك تقويم المبيعات الموسمي على استباق الزحام، والحفاظ على رضا العملاء، وتعظيم الأرباح دون ضغوط اللحظات الأخيرة.
الخطوة الثانية: تأكد من وجود مخزون كافٍ لمواجهة أي زيادة مفاجئة في المبيعات.
أجرِ فحصًا دقيقًا للمخزون للتأكد من وجود ما يكفي من المنتجات لتلبية الطلبات الإضافية. جدد أي سلع رائجة منخفضة المخزون فورًا.
استخدم برنامج نظام المخزون لمراقبة مخزونك. انتبه أيضًا لأي تنبيهات تتلقاها بشأن انخفاض مستويات الكميات.
تحقق أيضًا من المنتجات التي تتوفر بحدود واردة أقل من خلال خدمة FBA، أو تلك التي قد لا تصل في الوقت المناسب خلال فترة الذروة. يمكنك حل هذه المشكلة باستخدام خدمة FBM أو خدمات الشحن الخارجية لتخزين هذه المنتجات.
إذا كنت ترغب في الحصول على توقعات أكثر دقة للمخزون وتحديد مواقعه، فتحقق من بيانات مبيعاتك السابقة لتحديد المناطق الجغرافية الرئيسية التي تُسلّم فيها منتجاتك. يمكنك بعد ذلك تخزين مخزونك في مستودعات في هذه الأماكن أو بالقرب منها.
الخطوة الثالثة: تحسين قوائم منتجاتك.
يمكن أن يساعدك تطبيق استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) على قوائم منتجاتك على زيادة مبيعاتك إلى أقصى حد خلال مواسم الذروة.
ابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية عالية الأداء والمتعلقة بالعطلة أو المناسبة. على سبيل المثال، أضف كلمات "عيد" أو "عيد الفطر" أو "عيد الأضحى" إذا كنت تستهدف هذه الأعياد إلى عناوين منتجاتك وأوصافها وعناوين صفحاتها، كلما أمكن ذلك.
مع ذلك، تأكد من عدم ظهور الكلمات الرئيسية بشكل مُفرط في المحتوى، وخاصةً في العناوين. يجب دمجها بطريقة طبيعية لجذب المتسوقين عبر الإنترنت.
حدد أحدث الكلمات المفتاحية عالية التصنيف المتعلقة بمنتجاتك، وأدرجها في قوائمك لتحسينها. تأكد من أن جميع الصور واضحة وعالية الجودة ومُحسّنة لمحركات البحث.
النقطة الرابعة: طبّق استراتيجية تسعير تنافسية.
تتقلب الأسعار خلال فترات التسوق ذات الزيارات العالية مثل الجمعة السوداء وتخفيضات العطلات. مع ذلك، هذا لا يعني وجوب تقديم أقل الأسعار؛ بل يجب التركيز على منح المتسوقين أفضل قيمة.
راقب أسعار المنافسين واستخدم خيارات إعادة التسعير الآلية من أمازون أو أدوات خارجية أخرى مماثلة لتعديل الأسعار فورًا بناءً على الأسعار السائدة. يمكنك أيضًا استخدام هذه الميزات لزيادتها أو خفضها وفقًا لمتطلبات السوق.
طبّق التسعير القائم على القيمة إذا كنت تبيع منتجات الطباعة عند الطلب (POD). يمكنك تقديم أسعار أعلى على هذه المنتجات لأنها قابلة للتخصيص وتجذب المتسوقين الراغبين في دفع المزيد مقابل منتجات فريدة أو حصرية.
يمكنك أيضًا جذب المزيد من العملاء باستخدام بعض أساليب التسعير البسيطة، مثل تحديد الأسعار بـ 0.99 أو الترويج للخصومات كنسب مئوية للتوفير. تُساعد استراتيجية التسعير الفعّالة أيضًا على زيادة ظهورك، حيث تُفضّل خوارزمية أمازون المنتجات ذات الأسعار التنافسية. هذا يُحسّن فرصك في الوصول إلى قسم "مربع الشراء" المرغوب، مما يُعزز مبيعاتك.
النقطة الخامسة: قدّم عروضًا وقسائم حصرية.
عند مراجعة استراتيجية التسعير، فكّر في أفضل العروض والخصومات التي يُمكنك تقديمها والتي ستُساعدك في تحقيق الأرباح.
عادةً ما تُؤدي العروض والقسائم إلى زيادة عمليات الشراء الاندفاعية، لأنها تُتيح للعملاء الحصول على قيمة أكبر مقابل أموالهم. يُسهّل تقديم كليهما خلال مواسم الذروة استغلال رغبة المتسوقين في البحث عن الصفقات، ويُولّد لديهم شعورًا بالإلحاح، مما يُساعدك على زيادة المبيعات.
من بين العروض التي يمكنك التفكير فيها: الباقات أو حزم المكافآت، والخصومات لفترة محدودة، والخصومات على المجموعات ذات الطابع الخاص. كما تحظى عروض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا" وعروض الشحن المجاني بشعبية كبيرة على أمازون.
هذه العروض تجعل عرضك أكثر جاذبية دون خسارة أي أرباح.
الخطوة السادسة: روّج لمنتجاتك وعروضك.
مع أنه يمكنك توقع تدفق المبيعات خلال مواسم الذروة، يمكنك تحقيق المزيد من خلال الترويج لمنتجاتك وعروضك.
أثناء تسجيلك كبائع على أمازون السعودية، ربما تكون قد صادفت أدوات وميزات الإعلان في المنصة. استخدمها للوصول إلى المزيد من المتسوقين خلال المواسم المزدحمة.
استخدم إعلانات المنتجات المدعومة للترويج لقوائم المنتجات الفردية وجعلها أكثر وضوحًا في نتائج البحث.
خيار آخر هو استخدام العلامات التجارية المدعومة لعرض مجموعة منتجاتك التي تحمل علامتك التجارية في العطلات أو المناسبات.
إذا كنت ترغب في الوصول إلى المزيد من العملاء على أمازون ومحركات البحث، فاستثمر في الإعلانات الصورية المدعومة.
إذا اخترتَ العلامات التجارية المدعومة، فكّر في إنشاء صفحة عروض منفصلة على واجهة متجرك على أمازون. تتيح لك هذه الاستراتيجية عرض المزيد من المنتجات المطلوبة في مكان واحد، مما يُسهّل على عملائك العثور على ما يبحثون عنه.
يمكنك أيضًا الاستفادة من عروض أمازون السريعة وأفضل العروض لتقديم خصومات قصيرة الأجل تضمن بقاء منتجاتك ظاهرة خلال فترات الذروة.
تذكر استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعروضك الموسمية. يمكنك مشاركة منشورات منتجاتك وعروضك على فيسبوك وإنستغرام وتيك توك وغيرها من المواقع مجانًا، لذا أدرجها في استراتيجيتك التسويقية.
كن مبدعًا في منشوراتك وحسّنها لخلق تفاعل حول منتجاتك وزيادة عدد الزيارات إلى متجرك على أمازون.
خلال أكثر أوقات السنة ازدحامًا، حقق المزيد من المبيعات على أمازون باتباع هذه النصائح والاستراتيجيات.
